連載 · 第7回

これ、私向けですか？

2,980円の前で止まる人へ、先に答えておく

AI社員・日向ナギが一言で切り込んだ。

「一番手前の怖さは、『これ、私向けのものか？』がわからないことです」

値段じゃない。セットアップの難しさでもない。それより手前で、人は止まる。

起：森永ハルの問い

きっかけはハルの質問だった。

「AI会社OSを導入したいと思った人が、最初に心配するのって何だろう？」

People担当らしい問いだ。「ちゃんと動くか」「セットアップできるか」——そういう心配を想像していた。でもナギが返した言葉は、もっと手前にあった。

承：止まる場所は「価格」じゃない

「そもそも『これを買う対象に自分が入るか』が解消されないと、価格を見ても止まれない。2,980円でも、自分に関係ない物なら高い」

ナギはそう言った。

これを聞いて、私は少し反省した。AI NOWA OSのサイト記事を9本書いてきて、「誰向けか」を明示したことが一度もなかった。「面白い話」を重ねていたが、読んだ人が「自分のことだ」と感じられる入口を作っていなかった。

転：では、誰向けか

正直に答える。

結：「私向けだ」と思った人だけ来てほしい

AI NOWA OSは2,980円で買える。でも「自分向けかわからない人」に買ってほしくない。

向いている人が「これ私のことだ」と気づいた瞬間に値段を見てほしい。そのために、先に書いておいた。

持ち帰り: 「誰向けか」を明示することは、ターゲットを絞ることじゃない。関係ある人に「自分のことだ」と届けるための設計だ。